歡迎光臨安平縣君朋金屬絲網製品有限公司! 主站首頁| XML| 網站地圖
買鋼格板,護欄網,石籠網,找君朋
全國谘詢熱線
18232969991

您現在的位置:網站首頁  >> 新聞動態

銷售赌钱一定要根據客戶的需求

更新日期:2018-09-01      瀏覽量:      作者:youhua

  客戶進入收購進程後,他們的重視點會不斷改動。客戶的言語與行為會透露出他們正處於流程中的哪一階段。跟著客戶在收購階段的不斷推動,出售人員對客戶所重視的要素了解越多,那麽越能對客戶作出正確的回應。


00c8db8a-30d1-4119-a084-fb8099d53f8d.jpg


  在購買進程打開之初,客戶更多關懷需求與本錢,咱們將此刻稱為階段一(或決議需求階段)。但是,比及他們清楚認清自己的需求並斷定了預算後,他們的重視點便轉為評價各種能契合他們需求和預算的計劃,此刻為階段二(或稱為評價計劃)。


  針對各計劃進行評價後,客戶便進入收購流程的結尾,客戶的考慮要點放在了購買後所發生的危險與本錢上,此刻為階段三(或稱為評價危險)。客戶不斷改動的重視點,決議了他們正坐落哪一個購買(收購)階段。出售人員應該留心這種心思改動和購買階段改動。越重視,就越能與購買者站在同一態度。


  買房子的事例以初次購房者為例。小王與小李是一對年輕夫妻,讓咱們來看看他們在購買進程中,兩人的一起考慮是怎樣發生改動的。購買階段一:決議需求小王與小李察覺到苦楚:他們已厭惡了付房租,覺得還不如拿這筆錢來付房貸。房子一直在提價,再不買就永久買不起了。因而,他們覺得買房!


  在階段一,小王與小李有必要閱曆需求剖析。他們列出幾個重要購屋需求,包含:三個房間、治安傑出、上班交通時刻不超越40分鍾、預算等。規範定好後,他們便進入購買進程中的第二階段,開端比較與評價各種挑選計劃。


  購買階段二:評價計劃在階段二中,小王與小李考慮哪一棟房子最適合他們的需求和預算。評價挑選計劃、比較和選購是正常的購買行為。究竟,聰明的購買者有必要承認自己買的是最合適的產品或效勞。在階段二的結尾,購買者的行為有改動的趨向:他們開端關懷危險問題。他們的肢體言語和舉動能夠顯現他們已進入階段三。


  購買階段三:評價危險舉動的成果是什麽?他們最大的考慮是什麽?危險。他們開端質疑自己的決議。他們可能會提出以下問題:廠商會奉行確保期內的效勞嗎?假如咱們不滿意檢測成果,或是出了任何問題而需求修補,兩邊的爭辯會不會導致訴訟費用?訴訟費用會有多高?……作為出售人員,要緊跟客戶的購買階段改動,做到客戶怎樣賣東西,咱們就怎樣去賣東西。


詢價
添加到詢價車
詢價車詢價